Über Predict+

Predict+ unterstützt Akteure auf dem Energiemarkt dabei, Prognosen in bessere geschäftliche und betriebliche Entscheidungen umzusetzen. Unsere Plattform vereint Last- und Erzeugungsprognosen für erneuerbare Energien, Strommarktpreise, Abrechnungs- und Ertragsprognosen sowie die Optimierung von Batteriespeichern. Predict+ hilft Kunden dabei, die Energiebedingungen zu antizipieren, ihre wirtschaftlichen Optionen zu bewerten, Maßnahmen zu ergreifen und den daraus resultierenden Mehrwert zu messen.

Unsere Produktpalette umfasst:

• Predict+ Forecast: Prognosen zu Last und Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien
• Predict+ Storage: Prognose- und preisgesteuerte Batterieplanung
• Predict+ Revenue: Transparenz, Schätzung und Erkennung von Abweichungen bei den prognostizierten und fakturierten Umsätzen
• Predict+ Markets: Marktpreisinformationen in Echtzeit und für den Terminmarkt

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Die Chance

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise-Vertriebsmitarbeiter für den Ausbau des Predict+-Geschäfts in ganz Europa.

Es handelt sich um eine praxisorientierte Position für einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter im Bereich Energietechnologie, der neue Märkte erschließen, Geschäftsmöglichkeiten entwickeln und komplexe Kunden gewinnen kann. Sie arbeiten mit Energieversorgern, Betreibern von Anlagen für erneuerbare Energien und Speichersystemen, unabhängigen Stromerzeugern (IPP), Energieversorgern, Aggregatoren, Anbietern von Flexibilitätsdiensten und Handelsorganisationen zusammen.

Sie sind für die gesamte Kundenreise verantwortlich – von der Kontoauswahl und der ersten Kontaktaufnahme über die Entwicklung des Business Case, die technische Bewertung und die Beschaffung bis hin zur Vertragsabwicklung.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für Key-Accounts und den Markteintritt in Europa.
• Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften in den Bereichen Handel, Anlagenoptimierung, kaufmännischer Betrieb, Finanzen, Lagerhaltung und Energieversorgung auf.
• Ermitteln Sie das wirtschaftlich dringlichste Problem des Kunden und ordnen Sie ihm eine maßgeschneiderte Predict+-Lösung zu.
• Erstellen Sie Wertanalysen zu Themen wie Ausgleichskosten, Batterieeinsatz, Intraday-Handel, Schwankungen bei erneuerbaren Energien, Umsatzprognosen und Marktpreisrisiken.
• Entwickeln Sie Pilotprojekte und historische Backtests, die den potenziellen Nutzen vor einer vollständigen Einführung belegen.
• Arbeiten Sie mit Produkt- und Technikteams zusammen, um Produktvorführungen an unterschiedliche Märkte, Datenstrukturen und Betriebsmodelle anzupassen.
• Orientieren Sie sich in den Bereichen Beschaffung, Datenschutz, Sicherheit sowie rechtlichen und regulatorischen Anforderungen auf den europäischen Märkten.
• Bauen Sie Beziehungen zu Energieberatungsunternehmen, Optimierungsanbietern, Aggregatoren, Handelsdienstleistern und Implementierungspartnern auf.
• Sorgen Sie für eine konsequente Qualifizierung von Verkaufschancen, Pipeline-Prognosen und Geschäftsplanung.
• Vertreten Sie Predict+ auf europäischen Veranstaltungen zu den Themen Energie, Flexibilität, erneuerbare Energien, Handel und Speicherung.

Was wir suchen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb im Unternehmensbereich, mit direkter Verantwortung für die Gewinnung neuer Kunden.
• Erfahrung im Vertrieb von Energiesoftware, Marktdaten, Analysen, Optimierungslösungen oder ähnlichen Lösungen.
• Beziehungen zu europäischen Energieversorgern, unabhängigen Stromerzeugern (IPP), Entwicklern von Projekten im Bereich erneuerbarer Energien, Batteriebetreibern, Aggregatoren, Energieversorgern oder Handelsorganisationen.
• Kenntnisse über die europäischen Day-Ahead-, Intraday-, Ausgleichs-, Flexibilitäts- und Nebenleistungsmärkte.
• Die Fähigkeit, Prognose- und Optimierungstechnologien in geschäftliche Erfolge umzusetzen.
• Erfahrung mit Pilotprojekten, Wertnachweisen, Backtesting und komplexen Bewertungen unter Einbeziehung mehrerer Parteien.
• Nachweis der erfolgreichen Bewältigung langwieriger Verkaufsprozesse und des Umgangs mit geografisch verstreuten Einkaufsgruppen.
• Es ist kein Problem, eine Region aufzubauen, in der noch keine umfassende Vertriebsinfrastruktur vorhanden ist.
• Flüssiges Englisch und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Eine weitere europäische Sprache – insbesondere Deutsch, Französisch, Spanisch, Niederländisch, Italienisch oder eine nordische Sprache – ist sehr wünschenswert.
• Bereitschaft zu Dienstreisen in einem Umfang von ca. 25–35 %.

Erfahrungen in den Bereichen BESS-Optimierung, Prognosen für erneuerbare Energien, ETRM/CTRM, virtuelle Kraftwerke, Aggregation, Flexibilitätsmärkte, Energiepreisdaten oder das Management von Anlagen im Bereich erneuerbarer Energien sind besonders wertvoll.

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Wie der Erfolg gemessen wird

• Aufbau einer zielgerichteten, qualitativ hochwertigen europäischen Pipeline
• Qualifizierte Chancen mit nachweisbarem finanziellen Nutzen
• Umwandlung von Zielkonten in Pilotprojekte und kommerzielle Evaluierungen
• Neue wiederkehrende Jahresumsätze und Referenzkunden
• Erweiterung von einer Predict+-Anwendung auf weitere Produkte
• Aufbau regionaler Partnerschaften und Beziehungen zu Führungskräften

Standort: Remote innerhalb eines großen europäischen Energiemarktes; Großbritannien, Deutschland, die Niederlande, Dänemark, Spanien und Frankreich sind vielversprechende Standorte

Unterstellt: VP Software-Vertrieb

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte leistungsabhängige Vergütung (140.000 – 160.000)

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