Über Predict+

Predict+ unterstützt Energieunternehmen dabei, Prognosen in gewinnbringende operative Entscheidungen umzusetzen.

Unsere Plattform vereint Last- und Erzeugungsprognosen, Marktpreisanalysen, Abrechnungs- und Umsatzprognosen sowie Speicheroptimierung. Mit Predict+ können Kunden den Energiebedarf vorhersagen, die Umsatztransparenz verbessern, das Risiko von Ungleichgewichten verringern und festlegen, wann Batterien geladen, im Ladestand gehalten oder entladen werden sollen.

Unsere Produktpalette umfasst:

• Predict+ Forecast: Prognosen zu Last und Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien
• Predict+ Storage: Prognosegestützte Batterieplanung und -optimierung
• Predict+ Revenue: Transparenz, Schätzung und Erkennung von Abweichungen bei den prognostizierten und fakturierten Umsätzen
• Predict+ Markets: Marktpreisinformationen in Echtzeit und für den Terminmarkt

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Die Chance

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise-Vertriebsmitarbeiter, der die Neukundenakquise in den Vereinigten Staaten und Kanada leitet.

Es handelt sich um eine Position als eigenverantwortlicher Mitarbeiter für jemanden, der Freude daran hat, neue Märkte zu erschließen, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und technische Kompetenzen in messbaren finanziellen Mehrwert umzuwandeln. Sie werden an Energieversorger, öffentliche Stromversorgungsunternehmen, unabhängige Stromerzeuger, Eigentümer von Anlagen im Bereich erneuerbare Energien und Speicherkapazitäten, Energieeinzelhändler sowie Handelsunternehmen verkaufen.

Sie leiten den gesamten Vertriebsprozess – von der Identifizierung vorrangiger Kunden über die „ Erkennung “, die Erstellung von Business Cases, die Konzeption von Pilotprojekten, die Beschaffung bis hin zum Vertragsabschluss.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Strategie für namhafte Kunden in Nordamerika.
• Knüpfen Sie neue Kontakte zu Führungskräften aus den Bereichen Vertrieb, Handel, Betrieb, Finanzen, Lagerhaltung und Innovation.
• Ermitteln Sie zunächst die betrieblichen und finanziellen Probleme des Kunden, bevor Sie ein Predict+-Produkt anbieten.
• Erstellen Sie quantifizierte Business Cases zu den Themen Speicherwert, Risiko durch Lastungleichgewichte, Marktteilnahme, Beschaffungskosten und Umsatzprognosen.
• Setzen Sie auf positionsorientierte Einstiegspunkte wie „Predict+ Storage“ oder „Predict+ Revenue“, anstatt mit einem allzu weit gefassten Plattform-Argument zu beginnen.
• Erstellen Sie Pilot- und Backtesting-Szenarien anhand der historischen Betriebsdaten eines potenziellen Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit den Produkt- und Data-Science-Teams bei Präsentationen, der technischen Validierung und der Erstellung von kommerziellen Angeboten.
• Sich in Sicherheitsprüfungen von Versorgungsunternehmen, Beschaffungsprozessen, rechtlichen Verhandlungen und Einkaufsausschüssen mit mehreren Beteiligten zurechtfinden.
• Bauen Sie Beziehungen zu Beratern, Marktdienstleistern, Vermögensverwaltern und anderen potenziellen Vertriebspartnern auf.
• Erstellen Sie präzise Prognosen für den Auftragsbestand und dokumentieren Sie den Fortschritt der Geschäfte, die nächsten Schritte, Risiken und Entscheidungskriterien klar und deutlich.
• Vertreten Sie Predict+ auf Veranstaltungen in den Bereichen Energie, Strommarkt, Speichertechnologie und Versorgungswirtschaft.

Was wir suchen

• 5–7+ Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Unternehmensvertrieb, einschließlich der Verantwortung für die Akquise bedeutender neuer Kunden.
• Erfahrung im Vertrieb von Software, Analysen, Daten, Optimierungslösungen oder damit verbundenen Dienstleistungen an Kunden aus dem Energiemarkt.
• Bestehende Beziehungen zu Energieversorgern, unabhängigen Stromerzeugern (IPP), Entwicklern von Projekten im Bereich erneuerbarer Energien, Speicherbetreibern, Energieversorgern oder Handelsunternehmen.
• Praktische Kenntnisse der nordamerikanischen Strommärkte wie ERCOT, CAISO, PJM, MISO, SPP, NYISO oder ISO-NE.
• Die Fähigkeit, technische Möglichkeiten mit finanziellen Ergebnissen zu verknüpfen und ein überzeugendes ROI-Konzept zu erstellen.
• Erfahrung in der Konzeption von Pilotprojekten, Proof-of-Value-Projekten oder datengestützten Bewertungen.
• Nachweis über die erfolgreiche Bewältigung langer Verkaufsprozesse unter Einbeziehung von Teams aus den Bereichen Vertrieb, Technik, Finanzen, Beschaffung, Sicherheit und Recht.
• Ist in der Lage, in einem kommerziellen Umfeld in der Frühphase selbstständig und sicher zu arbeiten.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im schriftlichen Ausdruck, bei Präsentationen, im „ Erkennung “ sowie in der Verhandlungsführung.
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit in einem Umfang von ca. 25–35 %, je nach den Anforderungen der Kunden.

Erfahrung in den Bereichen Energieprognosen, BESS-Optimierung, ETRM/CTRM, DERMS, Energiemarktdaten, Management erneuerbarer Energieanlagen oder Versorgungsanalytik ist besonders wertvoll.

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Wie der Erfolg gemessen wird

• Qualität und Umfang der regionalen Pipeline
• Schaffung qualifizierter, wirtschaftlich tragfähiger Möglichkeiten
• Umwandlung von „ Erkennung “-Gesprächen in Pilotprojekte und kommerzielle Bewertungen
• Neue wiederkehrende Jahresumsätze und Vorzeigekunden
• Erweiterung vom ursprünglichen „Predict+“-Anwendungsfall auf weitere Module
• Genauigkeit der Umsatzprognosen und Stärke der Beziehungen der Führungskräfte zu den Kunden

Standort: Homeoffice, USA oderKanada‍

Unterstellt: VP SoftwareSales‍

Vergütung: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte leistungsabhängige Vergütung (140.000 – 160.000)

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