Die Entfaltung der Tigo-Geschichte: Einblicke von Zvi Alon

Über Tigo

Tigo Energy hat es sich zur Aufgabe gemacht, flexible und zuverlässige Hardware- und Softwarelösungen anzubieten, die die Energieerzeugung von Solarsystemen erhöhen und den Bedarf an Speicherlösungen decken.

Tigo wurde 2007 gegründet, hat über 115 Patente gesammelt und ist der einzige Anbieter von Lösungen mit offener Architektur, die mit so gut wie jedem Wechselrichter und jeder anderen Komponente in Solaranlagen funktionieren. Das Unternehmen bietet die gesamte solare Wertschöpfungskette von Lösungen an. Es liefert also nicht nur die Optimierer, sondern auch die Wechselrichter, Speicher und Leistungsschalter.

Wir haben den Bedarf an der so genannten Schnellabschaltung erkannt, die eine Sicherheitsfunktion bei der Installation von Solaranlagen auf einem Dach darstellt. Wir waren einige Jahre lang der einzige Anbieter, und jetzt gibt es mehrere andere, die in den Markt eingestiegen sind. Dennoch sind wir der führende Anbieter in diesem Bereich.

Unser Umsatz wächst, und wir haben Installationen auf sieben Kontinenten.

Tigo-Lösungen

Die Produkte von Tigo sind sehr zuverlässig. Unsere Rückgabequote liegt bei weniger als 0,01 %. Und wir haben vor einigen Monaten bekannt gegeben, dass wir eine Gigawattstunde an täglicher Überwachung überschritten haben - das sind Online-Systeme, die vom Tigo-Überwachungssystem überwacht werden.

Das Besondere an Tigo ist, dass wir LeistungselektronikModul anbieten – also Komponenten, die direkt auf dem Modul selbst integriert sind und genau die Funktionen bereitstellen, die der Kunde benötigt, sei es Schnellabschaltung, Überwachung, Optimierung oder jede andere Funktion.

Wir haben angekündigt, dass wir seit Ende letzten Jahres Wechselrichter und Speicherlösungen ausliefern. Wir bieten auch eine Echtzeit-Überwachung an und werden auch Energiemanagement und Netzdienstleistungen anbieten. Die Kunden können also die komplette Lösung von uns bekommen. Das Einzigartige an dieser Lösung ist, dass sie gleichzeitig mit einer ganzen Reihe anderer Anbieter anderer Komponenten des Systems zusammenarbeitet. Es handelt sich um eine weltweit sehr weit verbreitete Lösung.

Tigo Geschichte

Die Geschichte des Unternehmens lässt sich in verschiedene Phasen unterteilen. In der ersten Phase konzentrierte sich Tigo auf die Entwicklung von LeistungselektronikModul. Darauf folgte die nächste Phase, in der wir den Markt erweiterten, international expandierten und es gelang uns, mit SMA, dem damals größten Wechselrichterhersteller, einen strategischen Investor zu gewinnen. In der dritten Phase unserer Unternehmensgeschichte wurden wir unabhängig und setzten unser Wachstum fort, wobei wir das Volumen unserer Investitionen – einschließlich der erzielten Umsätze und der installierten Anlagen – verdoppelten. Und nun treiben wir auch die Entwicklung von Speicher- und Wechselrichterlösungen voran.

Der Einfluss von Tigo auf die Solarbranche

Der Solarmarkt ist riesig. Es wird prognostiziert, dass wir in den nächsten Jahren 1,6 Billionen Dollar an Möglichkeiten für Tigo erreichen werden. Die Senkung der Kosten für PV-Module und -Stromspeicher, die Verfügbarkeit dieser Lösungen und die Kosteneffizienz der alternativen Energieerzeugung treiben das Wachstum des Marktes an, den Tigo bedient.

Eine weitere einzigartige Fähigkeit, die Tigo dem Markt bietet, ist, dass alle unsere Lösungen in jeder Größenordnung funktionieren. Die genauen Lösungen können in allen drei großen Marktsegmenten eingesetzt werden.

• Die erste Kategorie sind die kleineren Anlagen für Privathaushalte, die in der Regel weniger als 10 Kilowatt haben. Die durchschnittliche Anlage in einem Wohnhaus in den USA hat beispielsweise eine Leistung von etwa 7 Kilowatt.
• Das zweite Marktsegment ist C&I (Commercial and Industrial), bestehend aus Aufdach- und/oder Bodenanlagen für größere gewerbliche Installationen.
• Das dritte Segment ist das der Großanlagen, ob es sich nun um bodenmontierte, schwimmende oder andere Systeme handelt.

Dieselbe Tigo-Lösung gilt für jedes dieser drei Segmente. Die Kunden, die mehr als ein Segment verkaufen, ob Installateure, Betreiber oder Monitore, müssen sich also nicht um verschiedene Produkttypen kümmern, die die verschiedenen Märkte bedienen.

Rapid Shutdown Technologie

Die Schnellabschaltlösungen werden zwischen dem Modul dem Wechselrichter selbst installiert, sind auf die Anforderungen von Rettungskräften zugeschnitten und erfüllen die Sicherheitsvorschriften. Im Notfall schalten die Geräte die Module in weniger als 30 Sekunden ab und senken die Spannung auf 1 Volt.

Diese patentierte Technologie wurde auf dem Weltmarkt eingeführt und hat sich bewährt. Auch die Anzahl der Wechselrichter in den USA, für die wir von 17 verschiedenen Anbietern zertifiziert wurden, übersteigt 200 Wechselrichter- die umfassendste Einführung auf dem Markt.

Tigo Solarlösung für Privathaushalte

Unsere Solarlösung für Privathaushalte ermöglicht es den Kunden, die maximale Energie aus dem System zu holen. Es handelt sich um eine gleichstromgekoppelte Lösung, so dass bei der Umwandlung von Solarenergie in die Batterie oder von der Batterie in ein anderes Gerät, wie z. B. ein EV-Ladegerät, keine Energie verschwendet wird.

Er ist so konzipiert, dass er wie alle anderen Komponenten, die wir anbieten, mehrere Funktionen erfüllen kann. So kann ein und derselbe Wechselrichter nicht nur für die Speicherung, sondern auch als eigenständiger Solarwechselrichter oder als AC-gekoppelter Wechselrichter zur Ergänzung einer bestehenden Anlage verwendet werden.

Tigo Energy Intelligence Software

Tigo stellt auch ein sehr ausgeklügeltes Software-Tool zur Verfügung: analytics powered by Energy Intelligence. Die erste Komponente der Software ist die Erstellung und der Entwurf. Diese Werkzeuge helfen den Kunden, Systeme schnell zu entwerfen und die Stückliste und andere Komponenten zu erstellen.

Die nächste Komponente ist das Premium-Monitoring, das es den Kunden ermöglicht, den Wertbeitrag des Systems zu erkennen. Tigo ist das einzige Unternehmen weltweit, das es Kunden ermöglicht, Informationen über ihre Investitionsrendite zu erhalten. Nach der Investition in Tigo-Lösungen wird das System ihnen mitteilen, wie viel zusätzliche Energie Tigo zum System beiträgt und wie viel Energie insgesamt erzeugt wird.

Ebenso arbeiten wir an einigen Analysetools für den Betrieb und die Wartung (O&M), darunter Ferndiagnosefunktionen, die Erfassung von Leistungsabfällen im Laufe der Zeit sowie vorbeugende Wartungsmaßnahmen, die in der Software enthalten sind. Darüber hinaus werden wir unser Angebot auf das Netzmanagement und weitere Bereiche ausweiten. Somit bietet Tigo Monitoring eine offene Systemlösung, die mit jedem anderen Wechselrichter und Modul sowie in verschiedenen Netzen weltweit kompatibel ist.

Tigo Hardware

Daraus ergeben sich Lösungen für das gesamte Ökosystem, das die Brücke vom Wohnbereich über den gewerblichen Bereich bis hin zum Energieversorgungssektor mit all seinen verschiedenen Komponenten spannt.

Einzigartig an der Tigo-Lösung ist, dass sie einfach zu installieren ist.

• Modul des MLPE dauert etwa 10 Sekunden pro Modul .
• Er befindet sich in einem Kunststoffgehäuse, das keine Erdung erfordert.
• Es ist wasserdicht (IP 68) und kann daher unter Wasser betrieben werden.

Tigo ist weltweit mit schwimmenden Anlagen erfolgreich. Wir sind davon überzeugt, dass wir weltweit der führende Anbieter von MLPE schwimmende PV-Anlagen sind, mit mehreren Zehntausend Einheiten an verschiedenen Standorten. Und Tigo steigert die Energieertragsleistung dieser Anlagen.

Aufgrund unseres guten Preis-Leistungs-Verhältnisses haben wir uns bei vielen Kunden einen festen Platz erobert. Um Ihnen eine Vorstellung davon zu geben, hier sind einige unserer Kunden: Tesla, Borrego, Sunwatt, Sunerg und andere an mehreren Standorten weltweit.

Das Produkt ist im Vergleich zu anderen auf dem Markt angebotenen Lösungen wettbewerbsfähig, und was uns zu diesem Wertversprechen verhilft, ist der umfassende Überblick, den Tigo ermöglicht. Unsere flexiblen, integrierten Lösungen führen zu Kundenzufriedenheit.

Wir betrachten den Kunden als 25 Jahre langes Engagement und betrachten ihn nicht nur als eine Transaktion beim Kauf des Produkts. Nachdem das System installiert und in Betrieb genommen wurde, geht die Reise erst richtig los. Und das sind mehr als 20 Jahre, um sicherzustellen, dass die Solaranlage funktioniert und im Feld gut arbeitet. Es ist also ein einzigartiges Wertangebot, das die Kunden dazu veranlasst, kontinuierlich mit uns zusammenzuarbeiten. Über 65 % der Aufträge kommen von bestehenden Kunden, was sehr erfreulich ist.

Tigo-Strategie

Unsere Markteinführungsstrategie basiert auf drei Säulen.

• Wir arbeiten mit Wechselrichter- und Modul zusammen, mit denen wir gemeinsam auf den Markt treten. In einigen Fällen kaufen diese Hersteller Produkte von uns und verkaufen sie weiter. In anderen Fällen verkaufen wir gemeinsam.
• Die zweite Vermarktungsstrategie, die wir anwenden, sind Vertriebshändler. Wir haben ein umfangreiches globales Vertriebsnetz, nicht nur in den USA, sondern auch in Europa, Südamerika, Australien und an anderen Orten. Wir haben Installationen auf der ganzen Welt.
• Das dritte Standbein dieses Instruments sind die Großkunden. Wir arbeiten direkt mit Unternehmen wie SunPower, Tesla, E.ON und Maxeon zusammen. Mit diesen Kunden arbeiten wir direkt zusammen und arbeiten entweder an spezifischen Anforderungen oder nutzen die Standardprodukte, die wir haben und die ihren Bedürfnissen entsprechen.

Diese Strategie hat dazu geführt, dass alle drei Ansätze, die wir auf dem Markt verfolgen, eine starke Anhängerschaft haben und stark unterstützt werden, so dass es sich um ein sehr effizientes Modell handelt.

Die Menschen hinter Tigo

Tigo wird von einem starken Führungsteam geleitet, das über langjährige Erfahrung in den Bereichen alternative Energien, Solarenergie und anderen Bereichen verfügt. Wir haben eine Präsenz, die so ziemlich die ganze Welt in Bezug auf Büros und Support-Standorte abdeckt. Wir haben auch einen soliden Vorstand, der das Unternehmen auf seinem Weg nach vorne begleitet.

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Zusammenfassung

Tigo bedient einen enormen verfügbaren Gesamtmarkt und löst die spezifischen Probleme herkömmlicher PV-Systeme. Viele Jahre der Forschung und Entwicklung haben zu einem soliden Wertangebot und einem IP-Portfolio geführt, das mehr als 150 Patente umfasst. Wir liefern Millionen von Einheiten aus und haben ein starkes Managementteam.