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Die Ingenieure und Installateure, die Energiesysteme konzipieren und installieren, profitieren von der Möglichkeit, Energiesysteme genau auf die Wünsche, Bedürfnisse oder Budgets der Kunden abzustimmen. Da keine zwei Haushalte oder Unternehmen die gleichen Wünsche, Bedürfnisse oder Budgets haben, profitieren beide von einem hohen Maß an Flexibilität beim Kauf von Energiesystemen. Kompatibilität und Interoperabilität haben den Fortschritt zahlloser Technologien erst möglich gemacht. Von der Breite der Eisenbahnschienen, die den Handel und das Reisen zwischen Ländern ermöglichten, bis hin zur Computerrevolution - der menschliche Innovationsgeist wird freigesetzt, wenn Dinge zusammenarbeiten. Das Aufkommen dezentraler erneuerbarer Energien, das nach wie vor ein neuer Bereich ist, ist nicht anders.
Auf dem Markt für Solar- und Speichersysteme gibt es Installationsunternehmen mit ein oder zwei Mitarbeitern bis hin zu Hunderten von Millionen Dollar schweren Unternehmen mit Tausenden von Angestellten, was den Kunden viele Optionen für ihren privaten oder geschäftlichen Energiebedarf bietet. Ebenso stellen Unternehmen, die Solar-, Speicher- und verwandte Produkte herstellen, alles von Einzellösungen bis hin zu kompletten Energiesystemen her. Und während Verbraucher und gewerbliche Solarkäufer oft Lösungen aus einer Hand bevorzugen, schränken die sprichwörtlichen "Walled Gardens" von All-in-One-Produkten Innovation, Kundenzufriedenheit und die allgemeine Marktakzeptanz erneuerbarer Energien ein. Schnell, nennen Sie die vier wichtigsten Smartphone-Betriebssysteme, die es heute gibt.
Heute kann kein einziges Unternehmen in der Solar- und Speicherbranche behaupten, ein komplettes Komponentenpaket anzubieten, das mit allen anderen Komponenten innerhalb des Ökosystems, ob konkurrierend oder ergänzend, kompatibel ist. Es gibt jedoch Unternehmen, die sich um Kompatibilität und Flexibilität bemühen, und andere, in deren Technologie-Stack keine Komponente eines Drittanbieters mitspielen kann. Diese Unterscheidung gilt für Hardwarekomponenten, aber zunehmend auch für Softwareelemente. Wenn die Software für die Solarstromerzeugung und das Speichermanagement eines Systems nicht miteinander kommunizieren, entgehen den Kunden einige der überzeugendsten Vorteile von Solarstrom und Speicher. Daher stehen die Installateure vor der Entscheidung: Sollen sie die Flexibilität und Freiheit behalten, die Komponenten auszuwählen und zu verwenden, die die Aufgabe am besten erfüllen, oder sollen sie sich für ein All-in-One-System entscheiden?
Es muss erwähnt werden, dass Organisationen wie Underwriters Laboratories (UL) und die California Energy Commission (CEC) ebenfalls eine wichtige Rolle spielen, wenn es darum geht, sicherzustellen, dass Produkte bestimmte grundlegende Standards erfüllen. Die UL-Normen für PV-Schnellabschalteinrichtungen (PVRSE) und PV-Schnellabschaltsysteme (PVRSS) beispielsweise gewährleisten die Sicherheit vor Stromschlägen und Bränden sowie den Schutz von Feuerwehrleuten und Installateuren bei der Ausübung ihrer Tätigkeit auf oder in Gebäuden mit PV-Anlagen. In ähnlicher Weise hat die CEC in ihrem California Energy Code 2022 festgelegt, dass neue Einfamilienhäuser "batterietauglich" sein müssen, und Anforderungen wie eine Sammelschiene mit mindestens 225 Ampere, vier gesicherte Stromkreise (von denen zwei der Kühlschrank und die Steckdose im Schlafzimmer sein müssen) und entweder ein Subpanel oder ein Split-Bus-Hauptpanel für diese Stromkreise hinzugefügt. Diese Art von Normen geht jedoch nicht immer auf die Inkompatibilitätsprobleme ein, die Installateure und Hausbesitzer im Interesse des Schutzes von Marktanteilen mit proprietären Systemen und Schnittstellen plagen.
Die vielen Optionen und Möglichkeiten, die die Kompatibilität der Komponenten bietet, werden Installateuren und Anlagenbesitzern zugute kommen. Auch wenn kein Unternehmen ein vollständig kompatibles Set von Solar- und Speicherkomponenten anbietet, können sich die Hersteller von anderen abheben, indem sie eine Kompatibilitätsphilosophie verfolgen, Kompatibilität anstreben und aktiv Produkte entwickeln, um eine breite Kompatibilität zu erreichen. Bei Tigo Energy arbeiten wir beispielsweise intensiv mit Wechselrichterpartnern zusammen, um sicherzustellen, dass Installateure von einer nahtlosen Kompatibilität zwischen Solarwechselrichtern von Drittanbietern und unseren MLPE-Produkten profitieren, die eine schnelle Abschaltung, Überwachung und Optimierung ermöglichen. Dieses Bemühen um Kompatibilität eröffnet den Installateuren bisher nicht verfügbare Optionen und Wahlmöglichkeiten. Während eine vollständige, universelle Kompatibilität wahrscheinlich ein unrealistisches und unerreichbares Ideal ist, ist ein Handeln in diesem Sinne erreichbar und stellt eine der kundenfreundlichsten Haltungen dar, die ein Anbieter einnehmen kann (Hausbesitzer, Gebäudebesitzer, Installateure).
Bei Solaranlagen (einschließlich Speicher- und anderen Konfigurationen) sind die wichtigsten Optimierungsvektoren Finanzen, Leistung, Einsatzfähigkeit und Wartungsfreundlichkeit. Jeder Kunde wird eine bestimmte Konstellation von Prioritäten unter diesen vier Vektoren bevorzugen (d. h. auf der Grundlage dieser Vektoren kaufen). Ein fünfter Vektor ist die Reputation - der Ruf, sich um den Planeten und die Umwelt zu kümmern - aber dieser Faktor geht über den Rahmen dieser Diskussion hinaus.
Von wenigen Ausnahmen abgesehen, folgen Haushalte und Unternehmen dem Rhythmus von Budget und Cashflow, wobei finanzielle Erwägungen auf der untersten (allgemeinsten und primären) Stufe der Maslowschen Bedürfnishierarchie stehen. In der Planungsphase möchte der Endkunde so wenig Geld wie möglich für ein System ausgeben, das seinen definierten oder wahrgenommenen Bedürfnissen am besten gerecht wird. Einige werden bereit sein, für die Überwachung auf Modulebene zu zahlen, andere werden im Voraus mehr Geld für mehr Leistung durch Optimierung ausgeben, und wieder andere wollen nur in ein Batterie-Backup investieren, das den Kühlschrank, die Beleuchtung und das Aufladen des Handys am Laufen hält. Ein All-in-One-Energiesystem, das nicht mit Komponenten von Drittanbietern zusammenarbeitet, schränkt die Möglichkeiten des Installateurs, die Goldlöckchen-Konfiguration zu entwerfen, für die der Kunde zu zahlen bereit ist, erheblich ein. Für den Installateur wiederum macht es ein geschlossenes technologisches Ökosystem äußerst schwierig, ein System für einen Kunden zu entwerfen, der sich entweder nicht um die Kosten kümmert oder sehr kostenbewusst ist. Ein preisgünstiges System braucht nicht all den Schnickschnack, den einige All-in-One-Lösungen standardmäßig in ihre Angebote einpreisen, und ein High-End-System erfordert Funktionen, die sich nur schwer in ein "Walled-Garden"-System integrieren lassen. In jedem Fall sind Inkompatibilität und Technologiebindung aus finanzieller Sicht weder für den Solarkunden noch für den Installateur vorteilhaft.
Der Leistungsvektor ist zwar zweifellos eng mit dem Finanzvektor verknüpft, doch erweist sich der Leistungsvektor bei geschlossenen Systemen und inkompatiblen Komponenten oder Software als ebenso problematisch. Ob es um die Optimierung der Energieerzeugung aufgrund von Modulabschattungen oder Soling geht oder um die Sicherung kritischer Lasten im Vergleich zur Sicherung des gesamten Hauses - die Freiheit, die richtigen Komponenten einzusetzen, ist von entscheidender Bedeutung. Auch hier stellen die Kundenanforderungen und -beschränkungen eine fast atomisierte Ebene der Systemspezifikationen dar; keine zwei Systeme (sprich: Kundenanforderungen) sind gleich. Warum sollte man einem Kunden ein Tesla Model X aufdrängen, wenn eine elektrische Vespa mehr als ausreichend ist, oder umgekehrt? Die Analogie zum Transportwesen ist nicht perfekt, aber einen Tesla kann man mit mehr oder weniger Schwungkraft oder Batteriekapazität haben, und Piaggio bietet sogar seinen kultigen Ape (einen viel größeren, dreirädrigen Roller) mit Elektroantrieb an. Zurück zum Thema Energie: Die Energieversorger in Hawaii sind weitgehend zu Nulltarif-Protokollen für Solarenergie übergegangen, was bedeutet, dass ein Hausbesitzer in Hawaii, dessen System tagsüber zu viel Energie produziert, seine wertvollen, aus der Sonne gewonnenen Elektronen in den Boden schicken muss. Diese Dynamik hat die Art und Weise, wie Bewohner und Unternehmen im Aloha State Energiespeichersysteme betrachten, und folglich auch die Art und Weise, wie Installateure den Verkauf, die Dimensionierung und die Auslegung angehen, grundlegend verändert. Dank der Flexibilität von Solar- und Speicherelektronik, die herstellerübergreifend kompatibel ist, konnte sich die Solartechnik anpassen und die Änderung der Null-Export-Politik in Hawaii überleben.
Die Installation von Solar- und Speichersystemen für Privathaushalte, Gewerbebetriebe oder Energieversorgungsunternehmen ist Schwerstarbeit, die man nicht per Telefon oder im Pyjama per Videoanruf erledigen kann. Bei einem älteren, billig errichteten Anbau sind die Ständer vielleicht nicht mit einem Abstand von 16 Zoll montiert, eine Asphaltschindel verdeckt einen verrotteten Abschnitt der OSB-Ummantelung, die Schalttafel entspricht seit zehn Jahren nicht mehr den Vorschriften und so weiter. Alles andere als ein perfektes Gebäude verlängert die Installationszeit. Daher sollten die Solar- und Speicherkomponenten nicht zu einem Mehraufwand führen, der über den veranschlagten Rahmen hinausgeht. Installateure, die sich an geschlossene All-in-One-Systeme binden, profitieren vielleicht von einem geringeren Schulungsbedarf aufgrund der Standardisierung, aber die daraus resultierende Inflexibilität ist nicht von Vorteil, wenn die Anlagen in der realen, unvollkommenen Welt zum Einsatz kommen.
Nachdem die Installateure ihre Arbeit beendet haben, beginnen die Solar- und Speichersysteme ihr produktives Leben. Da es sich um komplexe Technologieprodukte handelt, die ein Leben lang den Witterungseinflüssen ausgesetzt sind, wird jedoch nicht immer alles auf Dauer wie vorgesehen funktionieren. Als Kundenbetreuer an vorderster Front müssen Installateure Einblick in die Systeme ihrer Flotte haben, um ihren guten Ruf zu schützen. Die Fernüberwachung ermöglicht eine vorbeugende Wartung, die Identifizierung von Problemen und eine effiziente Planung von kostspieligen LKW-Einsätzen. Solche Flottenüberwachungssysteme müssen daher so flexibel und kompatibel wie möglich mit den Geräten vor Ort sein; auch hier ist der "Walled Garden"-Ansatz für technologische Ökosysteme kein strategisches Unterscheidungsmerkmal, sondern eher ein Nachteil. Offene Systeme ermöglichen einen einzigen Blick auf eine heterogene Flotte auf einer einzigen Glasscheibe, anstatt mehrere proprietäre Systeme einzeln zu überwachen.
Während der Hersteller technisch gesehen für einen Ausfall oder eine unzureichende Leistung des Geräts verantwortlich ist, wird in den Augen des Kunden dem Installateur die Verantwortung zugeschrieben. Ein ausgefallenes Bauteil kann eines der wenigen unglücklichen Teile unter einer Million sein, oder es kann aufgrund eines Fehlers bei der Installation ausgefallen sein. Für den Kunden gibt es kaum einen Unterschied zwischen diesen beiden Fällen. In erster Linie wird der Ruf des Installationsunternehmens geschädigt, was sich negativ auf den Ruf und damit auch auf das Empfehlungsgeschäft auswirkt. Da sich Qualität, Langlebigkeit und Garantieleistungen von energietechnischen Produkten im Laufe der Zeit verbessern, ermöglicht ein hohes Maß an Kompatibilität und Interoperabilität Flexibilität, wenn es darum geht, eine ausgefallene oder unzureichend funktionierende Komponente zu ersetzen. Das Gleiche gilt für die Aufrüstung älterer Komponenten, um neue Funktionen hinzuzufügen oder die Systemleistung zu steigern.
Wenn unser gemeinsames Ziel - für Hausbesitzer, Unternehmen, Technologieunternehmen, Installateure usw. - darin besteht, die Nutzung sauberer Solarenergie zu steigern, dann sollten wir folglich auch andere, ähnlich ausgerichtete Ziele haben. Der Einsatz von mehr Solarenergie ist eine Frage der Marktakzeptanz und erfordert mehr Verkäufe von Solarsystemen. An vorderster Front des Verkaufs von Solarsystemen (und Speichersystemen) stehen wiederum die Heerscharen von Solarinstallationsfirmen und Auftragnehmern, die die Wünsche, Bedürfnisse und Budgets der Kunden mit ihren eigenen jonglieren müssen, und zwar entlang der hier diskutierten Optimierungsvektoren. Die zunehmende Kompatibilität und Interoperabilität sind wichtige Faktoren, die es den Vertriebsteams ermöglichen, genau die richtigen Systemkonfigurationen anzubieten, die ihre potenziellen Kunden kaufen werden. Darüber hinaus ermöglichen diese Faktoren auch den Installateuren eine effiziente Installation und Wartung, so dass sie ein rentables Geschäft betreiben können. Da es sich um ein vielfältiges und heterogenes Ökosystem handelt, ist ein philosophisches und praktisches Engagement für Kompatibilität und Interoperabilität von zentraler Bedeutung, um die wachsende Bedeutung der Solarenergie insgesamt zu gewährleisten. Es handelt sich also um Ideale, die es wert sind, angestrebt zu werden.
