Q&A: Nachdenken über die Solarindustrie mit Zvi Alon

Frage: Könnten Sie erläutern, wie Sie das Wachstum des MLPE im Vergleich zu den Wachstumsraten des gesamten Solar- und Speichermarktes einschätzen? Wächst MLPE schneller, da er in immer mehr Anwendungsbereichen zum Einsatz kommt?

Die kurze Antwort lautet: Ja, es wächst schneller. MLPE war anfangs ein Nachzügler in diesem Bereich. Mit der weltweiten Einführung von Schnellabschaltvorrichtungen muss jede einzelne auf dem Dach Modul in den entsprechenden Ländern über solche Vorrichtungen verfügen. Und ebenso ist es mittlerweile in den gesamten USA vorgeschrieben, dass alle Dachanlagen mit Schnellabschaltvorrichtungen ausgestattet sein müssen, was noch vor wenigen Jahren nicht der Fall war. Dadurch stieg der Anteil MLPE von 20 % bis 30 % der Installationen auf 100 %.

In ähnlicher Weise erkennen die Kunden den Nutzen von Optimierern , die es ermöglichen, mit denselben Paneelen mehr Energie zu erzeugen. Sie befassen sich speziell mit Problemen wie Abschattung und Fehlanpassung, die durch andere Störungen auf der Platte, wie Staub oder Vogelkot, entstehen.

Wir beobachten einen Anstieg der installierten Anlagen, da MLPE sowohl die Anforderungen an die Schnellabschaltung als auch an die Optimierung einer Anlage MLPE . Daher wächst dieser Bereich schneller als der Markt für Solaranlagen insgesamt.

Frage: Ist MLPE einzige Möglichkeit, die Anforderungen an die schnelle Abschaltung zu erfüllen – heißt das, dass man nicht mehr einfach einen String-Wechselrichter installieren kann?

Das ist richtig. Eine Schalttafel erzeugt von sich aus zwischen 40 und 60 Volt. Die Anforderung der Schnellabschaltung besagt, dass die Spannung innerhalb von 30 Sekunden auf weniger als 30 Volt reduziert werden muss. Jedes Panel, das Sie installieren, muss also mit einer Schnellabschalteinrichtung ausgestattet sein. Der String-Wechselrichter kann dies nicht tun. Er kann das Panel nicht selbst abschalten, ohne dass er dabei von einem Gerät unterstützt wird, das nur für die Abschaltung des Panels zuständig ist.

Zudem sind alle Module in Reihe geschaltet – eines an das andere –, um auf dem Dach eine Spannung zwischen 500 und 600 Volt zu erzeugen. Und auch hier gilt die Vorgabe, dass innerhalb der Installationsanordnung in weniger als 30 Sekunden eine Spannung von unter 80 Volt und außerhalb Installationsanordnung eine Spannung von unter 30 Volt erreicht werden muss. Selbst wenn man also zwei Module miteinander verbindet, muss dennoch eine Abschaltung Modul erfolgen. Die Anforderung an die schnelle Abschaltung verbreitet sich weltweit und wird nun auch an anderen Standorten übernommen.

Frage: Sie haben erwähnt, dass Sie auf dem C&I-Markt recht erfolgreich sind. Was sind die wichtigsten Aspekte, die bei der Implementierung und Optimierung einer Lösung in größeren Anlagen zu beachten sind? Müssen an jedem Modul Optimierer angebracht werden? Wie lässt sich dieses Produkt kosteneffizient auf größere Anlagen skalieren?

Auf dem Markt gibt es zwei Lösungen, bei denen Sie MLPE jedem Modul einen Optimierer installieren müssen, Optimierer dem MLPE Optimierer . Bei der Optimierungsarchitektur von Tigo ermöglicht unsere Technologie es dem Kunden, die Optimierer (die etwas teurer sind als eine reine Abschaltfunktion) nur an den erforderlichen Modulen anzubringen. Mit anderen Worten: Sie müssen nicht 100 % der Module damit ausstatten. Das ist also ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal, das Kunden MLPE hilft, die Kosten für den MLPE senken.

Sie können sich entweder für die reine Schnellabschaltung entscheiden (die etwa halb so viel kostet wie der Optimierer) oder sich für die vollständige Optimierung entscheiden, wenn es darum geht, Leistungsunterschiede auszugleichen und mehr Energie aus dem System selbst zu gewinnen. Es handelt sich also um eine Gegenüberstellung zweier Technologien.

Was die Größe der Anlagen für gewerbliche und industrielle Zwecke betrifft, so liegt der Durchschnitt bei 18 bis 20 Modulen für zehn Anlagen. Es handelt sich also um sehr kleine Systeme. Im Bereich der C&I und der Energieversorger beginnt man mit 200-400 oder mehr Panels pro Anlage. Im Falle von Tigo und seiner Lösung haben wir mehrere Systeme mit über zwanzig- bis dreißigtausend installierten Einheiten in einem einzigen System. Tigo hat also die Idee, die Technologie und die verschiedenen Unterstützungsmöglichkeiten zur Bedienung des Marktes gemeistert. Das gilt nicht nur für die kleinen Systeme mit jeweils 20 Einheiten, sondern auch für die großen Systeme mit Hunderten bis Zehntausenden von Einheiten pro System. Das ist ein einzigartiges Wertangebot für C&I und kleine Projekte im Versorgungsmaßstab.

Wir beobachten regelmäßig, dass Kunden unsere Lösungen einsetzen, um sie bei großen Anlagen mit Leistungselektronik Modul zu unterstützen. Es ist für uns mittlerweile gang und gäbe, Kunden Zehntausende von Einheiten zur Verfügung zu stellen, um sie dabei zu unterstützen. Man benötigt eine Lösung, die es den Einheiten nicht nur ermöglicht, in solch großen Systemen zu funktionieren, sondern auch miteinander zu kommunizieren.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie müssen Daten von 20.000 Panels statt von 20 Panels sammeln. Das Problem der Datenerfassung manifestiert sich in einem exponentiellen Wachstum. Tigo hat die Probleme mit der Skalierung gelöst, und unsere Lösung überwacht diese Standorte in Sekundenschritten, was uns einen Vorteil bei den größten Systemimplementierungen verschafft hat.

Frage: Da die besten und am einfachsten zu bebauenden Grundstücke für Solaranlagen bereits vergeben sind und man zunehmend auf komplexere, flächenbeschränkte oder geneigte Gebiete ausweicht – nimmt der Einsatz von MLPE solchen Anlagen zu? Ich könnte mir eine Situation vorstellen, in der man eine komplexe Anordnung hat, beispielsweise wenn eine Modulreihe eine andere teilweise beschattet. Wie könnte man von einem solchen Produkt profitieren?

Ja, das sehen wir auch so. Die Installation einer Anlage, die sich an die Geländekontur anpasst, stellt die Energieerzeugung vor Herausforderungen. Das liegt daran, dass die Module nicht alle in dieselbe Richtung ausgerichtet sind, was zu Unterschieden bei der Energieerzeugung führt, die die Leistung des gesamten Strings beeinträchtigen können. Daher sind Optimierer so ziemlich die einzige Lösung. Man kann die Energieerzeugung aller Module nicht maximieren, wenn sie nicht genau in die gleiche Richtung ausgerichtet sind, es sei denn, man verwendet einen Optimierer. Das ist die beste und effizienteste Lösung. Das ist also ein Grund, Optimierer in größeren Anlagen einzusetzen.

Auf gewerblichen Dächern kann sich bei Nichtverwendung von Optimierer die Leistung der von Schatten oder anderen Hindernissen beeinträchtigten Dachfläche bei einer Leistungsabweichung verringern, wodurch die auf dem Dach erzeugbare Energiemenge minimiert wird, sofern keine Optimierer eingesetzt werden. Optimierer steigern somit die Leistung und die wirtschaftlich rentable Gesamtleistung der Anlage.

Und da die Schnellabschaltung nun vorgeschrieben ist, geht es nur noch um Preisunterschiede. Einige Kunden entscheiden sich dafür, nur die Schnellabschaltung zu installieren, andere hingegen wählen den Optimierer, der sowohl die Schnellabschaltung als auch die Überwachung umfasst, um zusätzliche Energie aus ihren Anlagen zu gewinnen.

Außerdem stellen wir fest, dass immer mehr Kunden bei großen Anlagen, insbesondere bei schwimmenden Anlagen, die Abschaltfunktion nutzen. Strom und Wasser vertragen sich manchmal nicht, so dass die Kunden aus Sicherheitsgründen Schnellabschalteinheiten an der Schalttafel selbst installieren. Wenn das System beispielsweise auf einem See, im Meer oder irgendwo in der Nähe von Wasser steht, müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Schalttafeln abschalten können, wenn entweder Wartungsarbeiten erforderlich sind, eine Säuberung ansteht oder andere Gefahren bestehen.

Die Einführung von MLPE also aus verschiedenen Gründen an zahlreichen Standorten und in verschiedenen Marktsegmenten voran. Dennoch weisen alle Entwicklungen in eine Richtung: Die MLPE von MLPE nimmt schneller zu als die von Solaranlagen selbst.

Zudem lassen sich Tigo-Produkte als Nachrüstlösung installieren. Die Produkte sind so konzipiert, dass sie mit nahezu jedem Modul jeder Größe kompatibel sind, das in den letzten 10 bis 15 Jahren auf den Markt gekommen ist. Anlagen, für die noch Einspeisevergütungen gezahlt werden, eignen sich daher hervorragend für eine Nachrüstung, und Optimierer sind die einzige Möglichkeit, die von ihnen erzeugte Energie zu steigern. Sie sehen also das Wachstum, das sich aus neuen Anlagen und Vorschriften ergibt, die MLPE vorschreiben, MLPE aus der Verbesserung bestehender Anlagen, die zusätzliche Energie benötigen, um die Vorteile der Einspeisevergütungen nutzen zu können.

Frage: Ist die Möglichkeit der Nachrüstung eine Besonderheit des Tigo-Produkts? Wie hoch schätzen Sie den prozentualen Anteil des Nachrüstungsmarktes an den Verkäufen oder Lieferungen ein?

Was also die Funktion angeht, ja, das ist eine Besonderheit von Tigo. Vor allem, weil unser MLPE mit jedem Wechselrichter MLPE . Wenn Sie sich für einen der beiden großen Mitbewerber entscheiden, sind die Kosten für die Nachrüstung unerschwinglich hoch, da Sie im Grunde alle vorhandenen Wechselrichter austauschen müssen, was manchmal auch die Anschlusskästen umfasst. Das kommt fast einer Neuinstallation gleich, und das ist nicht kosteneffizient.

Die geschätzten Nachrüstungen, die wir sehen, sind noch sehr gering, aber sie nehmen zu. Wir erhalten jetzt viel mehr Anfragen von bereits installierten Anlagen, für die Einspeisetarife für weitere zehn Jahre und mehr gewährt werden, und das macht es sehr attraktiv, Optimierer zu installieren, um die Leistung dieser Anlagen zu erhöhen. Wir sehen also, dass dieses Segment gut wächst.

Frage: Könnten Sie ein wenig über AC- und DC-gekoppelte Systeme sprechen? Während AC eher eine Mikro-Wechselrichter-Lösung ist, welche Vorteile bietet Ihrer Meinung nach ein DC-gekoppeltes System? Glauben Sie, dass sowohl AC als auch DC langfristig einen Platz auf dem Markt haben? Haben sie beide ihre positiven Eigenschaften?  

Die beiden Systeme haben unterschiedliche Eigenschaften, und langfristig glaube ich, dass DC aus sehr einfachen Gründen wachsen und einen größeren Marktanteil erobern wird.

1. Das ist viel effizienter.
2. Es ist viel zuverlässiger, weil man nicht so viele Umwandlungen vornehmen muss. Bei jeder Umwandlung von Gleichstrom in Wechselstrom gehen etwa 3 bis 3,5 % der Energie verloren. Und das ist eine ziemlich teure Steuer, die man für eine AC-gekoppelte Lösung zahlen muss, wo man sie gar nicht braucht.  

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie möchten Ihre Batterien mit Solarenergie aufladen. In einem AC-gekoppelten System wird die Solarenergie vom Panel (DC) in das Netz oder das Haus (AC) umgewandelt. Im Haus oder im Netz wird sie dann wieder in Gleichstrom umgewandelt, was eine Energieverschwendung ist, die Sie nicht nur für die einmalige Umwandlung, sondern manchmal auch für zwei Umwandlungen kosten kann. Das liegt wiederum daran, dass man von der Solarenergie (Gleichstrom) zum Wechselstrom und dann vom Wechselstrom zur Batterie (Gleichstrom) selbst wechselt. Dies führt zu einem Energieverlust von etwa 7 %.

Andererseits gibt es einen Bedarf an Wechselstrom speziell für Systeme, die nicht von vornherein mit einer DC-gekoppelten Lösung konzipiert wurden. Nehmen wir an, wir haben eine reine Solaranlage und möchten nun Batterien oder Speicher zum bestehenden System hinzufügen. Es ist viel kostengünstiger, nicht den Wechselrichter zu ersetzen, sondern ein zusätzliches Ladegerät für das Batteriemanagement hinzuzufügen. Auf diese Weise kann es, wie im Fall unserer EI-Lösung, als AC-gekoppeltes System dienen. Es gibt also einen Markt dafür, und beide Märkte werden weiter wachsen und gedeihen.

Frage: Was die Akzeptanz von Speichersystemen in Privathaushalten angeht, so sind deutlich mehr Produkte auf den Markt gekommen, und die größere Produktverfügbarkeit hat das Bewusstsein der Verbraucher und der Installateure geschärft. Glauben Sie, dass die Akzeptanz von Speichersystemen eher durch die Kosten oder durch die Produktverfügbarkeit eingeschränkt wurde? Glauben Sie, dass sich diese Entwicklung beschleunigen könnte, jetzt, wo es viel mehr Optionen auf dem Markt gibt?

Ja. Wie in vielen anderen Märkten gibt es frühe, mittlere und späte Anwender. In ähnlicher Weise haben wir eine Beschleunigung bei der Umstellung von den frühen Anwendern auf die Speicherung erlebt, als der Preis ein unerschwingliches Element war - nur die Leute, die sich die hochpreisigen Batterien und größeren Systeme leisten konnten oder sich dafür entschieden, sie zu bezahlen, bekamen sie.

Viele Anbieter sind auf den Markt drängt und haben die Preise nach unten gedrückt, so wie es zuvor bei den Modul dann bei den Wechselrichtern der Fall war. Nun beobachten wir eine ähnliche Entwicklung im Bereich der Speichersysteme.

Aber auch die Verfügbarkeit der Produkte ist ein nicht unerheblicher Faktor. Die Nachfrage übersteigt das Angebot. Die Preise werden immer noch auf einem vernünftigen Niveau gehalten, aber sie sind höher, als sie sein sollten.

Der Markt ist sehr robust – das gilt nicht nur für die USA, sondern wir beobachten dasselbe auch in Europa. Die Nachfrage nach Speicherkapazitäten steigt erheblich, und das Angebot auf dem Markt selbst nimmt zu. Es handelt sich um ein schnell wachsendes Segment, ähnlich wie bei MLPE.